从新天的品牌诉求，看新天的营销困局

阳光

转自某股吧贴子，作者没留下名字

新天的营销走过弯路，这是大家都知道，花大钱请一线影星梁朝伟，张曼玉做广告，并且是在央视黄金时间，可是产品的营销，缺走的低端路线，搞平民化，普及化，加上公司本身地处新疆导致的营销成本，结果是赚了吆喝赔了本，现在据说州财团加入，主打新天1600这个品牌，可是，从专业的角度说，他诉求的是2个方面，第一1600代表葡萄的1600小时阳光照射，营销某事是街头的香车美女秀，这样的推广很难承载葡萄酒这种产品的文化底蕴，说白了，葡萄酒这样的产品，不是生活必需品，也不是休闲食品，更多的是一种文化载体，从市场调查看，真正消费群体属于白领阶层，还包括夜场，这样的群个体更注重文化品位，新天曾经的错误就是这样错位造成的，现在这个新天1600还在走这种路线，香车美女街头推广，说的好听是甩卖，说的不好一种暴发户的理念，大多不会被有文化品位的人认同，就好象早年大款在酒店甩XO ，一种披着外衣的低端路线，这样的推广理念能带来新天的营销革命性逆转？个人持悲观态度。

反观新天，本身是有很多文化底蕴的，可是没有很好挖掘，比方说，新天尼雅，诉求的是历史的厚重，比如新天西域烈焰，诉求的西部风情，现在来一个新天1600，和本来产品的文化性格，截然不同，在结果上只会淡化了本来应有的文化底蕴，让人有一种休闲食品的感觉，一如果汁饮料，可是价格这么高的果汁饮料，谁会要？

其实，对于新天葡萄酒，要在现有的市场格局下谋求突破，更应该突出自己的西域文化底蕴，让葡萄酒保持其特有的文化承载，以别于现在的巨头们。我个人有这样一个构思，曾经想在新天的网站发，可是发不上去，在这里说出来，以博大家一笑：

第一幕：

时间大约是上个世纪30年代，一个西方探险者，在西部沙漠戈壁，头上阳光照射，让其眩晕，最后蹒跚着倒在沙地上，他挣扎着，一阵风吹过，从沙地中露出一个酒器，他艰难的拿起在手中。。。。。。这时远处忽然出现了海市蜃楼

第二幕：

西域的尼雅古国，国王正在为出征将军饯行，有祭祀把葡萄美酒和壮士的血作为进给每一位将军........画面用蒙太奇的手发交织将士们的搏杀，和凯旋场景，慢慢的镜头最后交会到凯旋归来，举杯庆祝，，葡萄酒在杯中激荡（突出新天的古老历史文化）

第三幕，镜头从酒杯中引出，一个大型国际会议结束，嘉宾举杯庆祝协议的签订（因为新天葡萄酒是很多国际会议的制定用酒）

推出广告词： 千年尼雅古国，传世经典佳酿----新天尼雅干红

幽默男

呵呵﹐不錯﹗功夫不負有心人

H平方